在陽(yáng)光房的消費(fèi)上，一般面對(duì)的客戶全體多是比較高端的消費(fèi)人群，因?yàn)閺?strong>別墅陽(yáng)光房本身來(lái)說(shuō)它就算是一個(gè)用來(lái)享受的半奢侈品。現(xiàn)在上海陽(yáng)光房的專業(yè)制作公司很多，在本人做了6年陽(yáng)光房銷售的中，有了一些心得現(xiàn)在想和大家互相的交流一下。 如何才能讓客戶選擇你的陽(yáng)光房？ 第一：首先在上海陽(yáng)光房已經(jīng)是家喻戶曉了，而不是稀有的品種的，況且市場(chǎng)的公司也多，所以制定一個(gè)比較合理的價(jià)格是比較重要了，千萬(wàn)不能見(jiàn)人講人話見(jiàn)鬼講鬼話。價(jià)格要合理統(tǒng)一，只要有錢人是不會(huì)那么好的被你忽悠的。 第二：陽(yáng)光房的工程雖然不大，但是其里面包含的用料卻是五花八門，作為一個(gè)別墅陽(yáng)光房銷售人員，你首先要做的就是成為一個(gè)別墅陽(yáng)光房制作的專家，一定要很專業(yè)。只有這樣你才能給客戶更好說(shuō)明自己的產(chǎn)品。在客戶介紹時(shí)一定要細(xì)心，要有條例。你要記住的是客戶畢竟是個(gè)門外漢。耐性的講解是非常重要的。 第三：作為一個(gè)銷售人員基本要做的是，弄好自己的形象給客戶留下一個(gè)很好的印象是非常的重要的。上面測(cè)量陽(yáng)光房尺寸時(shí)一定要注意細(xì)節(jié)，帶好該帶的工具。初次見(jiàn)面要留下很好的影像。特別是測(cè)量別墅陽(yáng)光房的尺寸時(shí)，更要注意這些。因?yàn)樽e墅的一般多是社會(huì)上流人物，他們更講究的是素質(zhì)。
